黃金周引發的出游大潮消退後,旅游業進入了一個市場淡季。機票打折,門票價格回調,游客銳減,游線多選……太多的理由讓人享受自己的黃金假期
引子
“只賺10元,你信嗎?”王麗望著記者,豎起一根手指頭,口氣中帶著無奈。
王麗為四川青旅工作,承包了一家名為“天馬旅游”的門市。她感慨:“生意越來越難做。”就在記者到來之前,王麗剛剛簽下一單生意,這是一家五口九寨溝五日游自由行合同,她晃了晃了手中的票據說:這家人來這裡已經是第三趟了,他們很會砍價,不知從哪裡摸清了我們的底線,最終談妥的這個價錢,王麗只有50元可賺,每人10元。不等記者提問,她就作出解釋:“這筆生意我不做,別人就會做。”對這種精明的客戶她是見慣不驚了,“現在的游客不像當年,摳得很,算得比我們還精。”而促使她做這種“保本”生意的另一個重要目的是:希望“養”出老買主、回頭客。
淡季出游悄然成風省錢竅門花樣百出
現象1 等待時機郭小姐看准了就下手
郭芸小姐就是王麗的老買主。王麗稱,這位郭小姐最能精打細算,總是選擇價格最便宜的淡季出游。記者找到在成都鑫鑫貿易公司做出納的郭芸。明白記者來意後,郭芸的第一句話就是:“當然選擇淡季出去耍,起碼節約一半。”據郭芸稱,今年6月7日,她就利用年休假和母親一起去了麗江,那是五日游。她透露,自己最大的愛好就是旅游,每年起碼都要出游2次,而她的收入並不高,所以“是否省錢”是她淡季出游、線路選擇的首要因素。
麗江游是郭小姐今年旅游計劃之一,從年初開始她就關注相關的報價信息。她說,大假出游從來不是她的選擇,今年春節期間麗江游價格大約是1800元/人,此後報價有所回落,但也在1500元左右,她繼續等待,到了5月底6月初,她認為時機來了,“因為當時飛麗江的機票折扣已經到了4折,而旅行社拿到的價格更低。”於是她在經過電話摸底後,向吳經理報價900元/人,雙方沒有過多糾纏,最後敲定920元/人,這個價格包含雙飛麗江及五日的住宿費用。
現象2 省錢竅門周小姐游前做“功課”
周麗娜和男友剛從三亞歸來,她自稱自己屬於“愛耍族”,每年都要出省旅游2、3次。周麗娜稱,原來,她都是跟團出游,“這是我們第一次當自由人,是耍得最巴適的一盤。”而讓她開心的不僅如此,還因為她出發前“功課”做得好,少花了許多冤枉錢。
周麗娜告訴記者,出游前在朋友指點下,她做的“功課”包括上網查詢景區的情況,然後找尋“省錢竅門”。三晚後,她終於收獲不小,比如:簽旅游合同要“含早餐”,僅此一項兩人就節約了600元。此外,景點門票一定要委托當地導游購買,至少有7折……凡此種種,周麗娜將她的省錢竅門道出,真是花樣百出。最後,周麗娜感慨:“如果是在黃金周,這一趟起碼多花2000元。”
現象3 做自由人不僅省錢還耍得自在
7月7日下午5時許,記者趕到雙流國際機場4F候機廳,此時這裡已經飄揚起各色旅行社的導游旗。大廳食品零售部一位小姐告訴記者,進入7月以來,每天16時以後,4號廳就是各大旅行社的“天下”,是他們送團的高峰時段。在這裡,記者看到提前抵達的導游們揮舞著旗幟,吆喝著自己的客人前來報到。
四川青旅的導游顏斌(音)告訴記者,自由人是旅游者淡季出游的首選方式。他送的這批游客有13人,其中自由人占了一大半。他感覺,今年暑期自己送的自由人最多“每年都在增加”。對其中的原因,他分析是:自由行不僅省錢還耍得自在。隨後,記者隨機采訪了幾位即將登機的自由人,得到幾個“經典”的回答,“最煩導游帶到商場逛”“耍累了想睡好久就好久”“從不參團,自己出去又太貴,當自由人可以省不少。”
名詞解釋
自由人:是成都旅游市場一個流行的詞匯,意指游客只是通過旅行社訂購往返機票及景區酒店,到達之後所有行為自主決定,沒有導游帶領。而選擇這種旅游方式的人則被稱之為“自由人”。
第三只眼
自由人比參團還少花錢
通常人們能選擇的出游方式有三種,自行前往、參團、自由人,比較三者的支出,參團最便宜,自行前往最貴,而自由人則可奢可儉。進行過假日旅游的吳新明給記者算了一筆賬,以6月底三亞五日游為例,參團800元+490元(景區最低消費)=1290元,自由行1300元,自行前往則估算不少於2000元,可以看出,自由行和參團價格相當,但前者不含景區門票、交通費和餐費,所以自由行比參團貴。
不過,自由行又比自行前往省錢,原因就是通過旅行社可以在機票、景區酒店折扣方面得到實惠。“其實,自由行不僅是行動自由,花錢也自由,豐儉由人,精明的自由人可能比參團還少花錢。”
個性游線受游客青睐
隨著市民出游心態的日漸成熟,更多游客接受了“趨冷避熱”的出游方式和消費新理念。一向競爭激烈的旅行社,也找到了一個既開拓淡季旅游市場、又讓游客真正體驗旅游樂趣的新招數――開發“個性化旅游”。雖說眼下正值旅游業的淡季,而以“自由”為旗號卻未成氣候的各種個性化旅游產品,還是不斷地被游客認可,新的個性化游線也是受游客青睐的最佳理由。